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物流公司如何寻找货源?

作者: 浏览:62 时间:2022-09-14

01 自主开发

1.1 扫街开发

呼市物流公司的供给主要是制造和贸易企业。呼市物流公司建造的工厂,以及呼市物流公司贸易企业的仓储物流中心通常集中在当地的经济开发区。

去开发区扫街之前,可以在地图上做个简单的搜索,提前规划好扫街路线,做好开发商之间的分工。

扫街的时候,我主要做外围调查,观察门口和院子里有没有物流车。如果比较忙,或者门口停着很多物流车,说明公司效益不错,可以作为接下来跟进的重点。 .

当然,扫街的时候,别忘了,好通过保安或者从厂里出来的人员(很多时候会在门口抽烟)拿到一些关键人员的联系方式,这样就可以了电话预约很方便。

1.2 寻找各行业龙头企业联系

呼市物流公司相对而言,这种方法比扫街更有针对性和主动性。

先要确定贵呼市物流公司重点发展的目标客户行业,然后找出该行业的龙头企业,即行业内规模较大、知名度较高的企业。当然,如果您的公司不允许,那就寻找与您的业务规模相匹配的客户。

接下来,做一个客户列表,然后寻找各种资源来获取客户人员的联系方式,比如手机号、座机号,或者邮箱。安排专人联系客户。

02 拓展发展渠道

2.1 亲戚、朋友、同事、同学等网络资源

每个人都有自己的圈子,我们每个人都认识很多人,但毕竟不管有多少人,都打完了电话,你会发现自己的实力还是比较弱的。

然而,我们认识的每个人背后,都有自己的圈子。如果我们可以通过亲戚、朋友、同事、同学等中介,让他们成为我们的介绍人,从而与他们认识的潜在客户群体建立联系,将促进我们拓展更多业务。

2.2 供应商或承运商介绍

呼市物流公司通常有一些上游供应商,比如叉车供应商、托盘供应商、拉伸膜供应商等,这些公司其实有很多资源可以和呼市物流公司共享,比如一些生产型企业在生产线上也需要包装薄膜和托盘,以便供应商与潜在客户对接;

下游承运商和分包商主要指船队。正常情况下,车队不仅会做自己家的生意,还会做其他公司。因此,您可以通过承运商和分包商了解他手中的一些上游客户资源,从而与他们建立联系。

2.3 地方开发区管委会

任何想在当地征地建厂的公司,通常都必须与当地开发区管委会建立联系。此外,开发区管委会还负责整个开发区的客户管理工作。所以,如果能和开发区管委会的人员建立良好的关系,以后可以通过这个部门获得更多的客户。资源。

03 深入发展现有业务

3.1 横向发展

所谓横向发展,是指有些客户是全国布局的,比如天津有工厂,那么国内有没有其他城市。如果自己建厂,可以向客户介绍自己在其他地区的实力和业务范围,从而有机会参与客户在其他地区的业务分包。

3.2 垂直发展

所谓垂直发展,是指沿着供应链的链条,例如,当你开始客户的仓储业务时,他们的产品不能只进出,那么潜在的运输业务就在那里。同时,有的工厂围绕生产,也有厂内呼市物流公司,也可以作为拓展方向。